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【江口镇】一“怪人”创业经历引陕西日报关注
发布时间: 2019-03-12 17:02

  在汉中市澳门凯旋门赌场江口镇河西村的村民看来,村里去年回来了一个“怪人”老刘。在外闯荡十几年回来后,他和人聊天,总会提到“分压电阻”“发光二极管”这样让人半懂不懂的词,时不时还夹杂着一两句英文。“我以前在义乌做LED广告牌外贸,这次回来打算把广告牌上的‘COFFEE’‘OPEN’换成‘热米皮’‘菜豆腐’,打开家乡市场,再做一做别的东西。不管在外做什么,我回乡创业的想法始终没有改变。”2月13日,在与乡亲们交流时,老刘说。 

  “黑布林”和“雪花牛仔裤” 

  老刘名叫刘琪,家住澳门凯旋门赌场江口镇河西村。身材瘦削的他,那双小而有神的眼睛在说话时总会眯成一条缝,看上去精明能干。  

  刘琪的人生充满了变数。高中毕业后,他被分配到县药材公司上班,后来药材公司解体,只好回家务农。“闲不住”的刘琪并没有“老老实实”地去种植玉米大豆,而是主动接触一些从没见过的“稀罕玩意儿”。  

  “我父母是地地道道的农民,我也是。外出务工前,我在家种过澳大利亚14号李,就是现在市场上销售的‘黑布林’。”刘琪回忆,当时他还专门去陕西果树研究所学习相关种植方法,从辽宁买了100棵幼苗回来自行嫁接。第二年,家里就有了300多棵果树幼苗。当年,种果树的收入就让他买了一辆汽车。  

  年轻时的刘琪爱折腾、善钻研,喜欢新鲜的东西,还有大山外的世界。“我那时可时髦了,唱歌跳舞溜旱冰一样不落,还去过一次深圳,买了一条‘雪花牛仔裤’。同村人都笑我‘一个大男人穿女人的裤子’。”刘琪笑言。  

  世纪之交,澳门凯旋门赌场的基础设施远不如现在这般完善。没几年,刘琪的水果销售因当地落后的设施受到影响,这让他萌生了外出务工的想法。 

  “蚂蚁商人”和“义乌精神”  

  2002年,刘琪带着家人到浙江义乌打工。  

  “我去了很多地方,但比较下来发现义乌这里家庭作坊多、起步低、好学习,有很多靠赚一分钱生意起家的‘蚂蚁商人’。”刘琪说,他想去碰碰运气。    

  一到义乌,刘琪就在别人厂里做弹力球。开始接触LED灯,他一下子就被里面漂亮的小彩灯给吸引住了,便自学了一些有关LED的知识。  

  

  外出打工的第二年,刘琪结识了现在的生意伙伴姜杰林,并有了自己创业的想法。“我想创业,但还缺点启动资金,想向你借些钱。如果还不起,我们一家三口给你打一辈子工。”刘琪对姜杰林说出了自己的想法。姜杰林被刘琪的真诚和坚定所打动,答应借钱给他,并教他学习芯片编程、直流供电等技术。只用了2个月,刘琪就还清了借款。 

  作为一名“蚂蚁商人”,刘琪不会放过任何一个改进细节能让他赢得竞争优势的机会:电线上增加一个小开关就能让LED广告牌的使用方便不少;彩色的广告牌底板比传统的白色底板要醒目得多;包装上配置拉链可以让客户更方便地安装广告牌……  

  他的努力远不止于此。2012年,刘琪获得了一笔多达5000件商品的外贸订单,客户远在美国。对方在商品轻量化方面提出了严苛要求,刘琪只好替换材料压缩重量,结果导致首批3000件运往美国的货物在运输过程中因为强度不够全部变形。刘琪坦然向对方提议由自己承担损失,并提出后续改善方案。一系列举动让他在客户那里树立了良好口碑,也让双方成为长久的合作伙伴。 

  细节改进也好,让利树信也罢,为了提高产品的竞争优势,刘琪总在不断钻研。“我现在有5个关于LED灯生产的专利。”刘琪说,自己不吝重金招聘技术人员,尽量让产品做到“人无我有,人有我优”。他觉得自己理解的“义乌精神”就是:志存高远,脚踏实地,辛勤钻研。 

  “故乡明月”和“留坝制造”  

  2019年春节,澳门凯旋门赌场城突然多了一道亮丽的风景——LED灯笼高高挂。这些灯笼有的可以转动,有的可以闪烁,有的还可以放出彩光。“附近的人都挺喜欢买我的灯笼,一个是观赏效果好,再一个就是他们有什么问题可以直接来找我进行调换,我卖的东西乡亲们放心。”刘琪骄傲地说,澳门凯旋门赌场城八成的灯笼都出自他这儿。 

  刘琪坦承,义乌的商机最终还是抵不过家乡的一轮明月。家乡的变化让他有了回乡创业的想法,家乡人的热情更让他有了回乡发展的心劲儿。  

  2018年7月,刘琪返乡创业。当地政府也为他提供了帮助和支持:大力宣传他的产品、解决招工问题、组织人员培训,给予场地租赁、水电费补贴等优惠政策。“在外挣那么多钱还是不踏实,月还是故乡明啊。而且我也想回来,为家乡做些什么。”刘琪说。  

  这两日,刘琪的厂房里有了一批新购的竹子。“我有个想法,我们山区有丰富的竹木资源,我想把它们同LED发光技术结合起来,开发竹木结构的各式灯具。我还想开发旅游纪念品、玩具、饰品等,开创我心目中的‘留坝制造’事业。”刘琪说。  

  尽管当下创业,刘琪还要面临熟练工缺乏、市场较小等问题,但他对未来充满信心。如今,刘琪在江口镇的厂子已经吸纳了20名贫困群众,完成了约30万元的外贸订单、30万元的内销LED灯笼订单。 

  刘琪知道,目前自己的事业做得还不够大,带动就业的人数还不算多。但他想和当年嫁接“黑布林”一样,把在外面创业的拼搏精神,同样“嫁接”在这片热土上。 

  要有改变生活的想法和动力 

  采访刘琪的整个过程中,让我印象最深的是他活跃的思维。联想到他早年唱歌、跳舞、穿牛仔裤的经历,就知道刘琪是一个很“潮”、很有想法的人。  

  生活在相对闭塞的大山里缺乏想法并不奇怪,大多数事情似乎都在按照传统的思维方式运行着,生活仿佛有一个固定的模式。在这样的一个地方,想法变得更加可贵。传统的思维模式限制了人们对外面世界的认识。刘琪在这方面恰恰是个“反传统”的人,他没有囿于一隅,喜欢去接触新鲜事物,更具有好奇心和探索精神。换句话说,他有想法。因为有想法,他种植了别人都没见过的作物;因为有想法,他千里迢迢跑到浙江义乌;因为有想法,他又从义乌回来建设家乡。  

  刘琪的经历告诉我们,人要有想法,才会勇于改变现状,才会去创造更加美好的生活。诚然,空有想法没有行动肯定是难以成功的。但正如歌德所说:“我们的生活就像旅行,思想是导游者,没有导游者,一切都会停止。”所以,不管是创业也好,扶贫也罢,创业者或者脱贫主体都要有改变生活这个内生动力才是最根本的。有了这个内生动力,我们才能创造出一个又一个奇迹。(陕西日报) 

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